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营销与销售的核心区别是什么?

发布时间:2021-08-26 10:16:00  点击次数:217次

致客户的一封信

尊敬的客户们:

对于营销和销售的核心区别大家了解吗?不少人会把营销和销售混为一谈吧,以为营销人的日常工作就是卖货。同带有「销」 字的二者有何区别?它们对从业人员又有什么不同要求?下面跟小编一块来看看吧!




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小编认为核心本质上的区别在于,营销是通过某些手段让潜在客户主动找上门购买,而销售是让客户被动接受推销。总的来说,其实营销也是卖货,但从规模和层次来说,营销是从战略高度制定销售打法,并结合品牌宣传一起圈定客户,然后提供方法论指导销售人员或者toC产品端完成销售行为。而销售是针对具体的客户需求,解决客户的问题,完成销售行为。




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然而就市场调研,营销是以注重理性和调研,考虑的是企业的长远利益和发展,以三五年为期,市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,以改变消费者的心理认知和心智模式,给消费者提供产品购买的理由,其业绩是以市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准;而销售注重感性和狼性,实现的是企业短期的利益变现,以年、季、月为期,销售部的目标是把产品送到消费者的面前,引导和改变消费者的购买习惯,让消费者产生购买行为,并成功的收回货款,其业绩是以销售额,即回款金额来衡量。 销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力,而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力。所以做市场的人最好有一线销售经验,做销售的人也最好具备市场观念。



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总而言之,两则是相辅相成,缺一不可的。营销是战略,销售是战术;营销是布局,销售是布点;营销是品牌,销售是产品;营销是0—1,销售是1—N。经过小编这样的分析 大家了解了么?


为企业长期发展 小编建议要把网络宣传当成长期的发展战略来实施,而不是一次尝试。


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